当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销案例-->详细内容 企业如何看策划？（中） 作者：佚名 日期：2002-1-10 字体：[大] [中] [小]

二、要有诚恳的态度 

　　企业要把自己经营的详细情况全盘托给策划人，不能“留一手”，切不可讳疾忌医。并且知道，策划是帮助自己的企业去发展，不能摆自己企业过去如何，更不能有高人一等“我给你钱，你就得为我打工”的思想。要有诚恳、友好、合作的态度，共同为企业的发展着想。切忌： 

　　1、不见兔子不撒鹰。 

　　不见到你的策划方案,坚决不给你钱,形成了纯粹的买卖关系:你设计方案,我出钱购买,一手交钱,一手交货.这样的话，即使策划人把这个方案交给企业,企业也很难顺利地贯彻实施,致使有些合作不欢而散. 


　　2、不能急功近利。 

　　有些企业开始想,策划人一到,所有问题都解决了,把策划人看成是神仙.两三个月过去后,觉得企业没有较大的改观,甚至说还不如从前,就认为策划人不行,就不想再合作了.这也是策划人和企业不能长期合作的原因之一.要知道,任何事物的发展都要有一个符合客观规律的过程,俗话说:病来如山倒,病去如抽丝,干什么都要有一定的时间过程,不能拔苗助长. 

　　3、认为“外来的和尚好念经”。 

　　一些企业认为外地的策划人就比当地的水平高，然而事实是这样吗？经过分析得知，他们一般存在以下几个特点：费用一般比较高；对本地情况了解不全；一般不负责执行等。 

　　4、平时不念经，临时抱佛脚。 

　　中国有一个通性：小病不看，认为头痛发烧不算病，到了非住院不可的时候才去看医生。这样一来，往往是后悔莫及。 

　　现在很多企业平常不注意“保健”，缺乏危机意识，到了企业难以生存下去的时候才去找专家诊断，总希望策划人是“华佗”在世，能够“妙手回春”，殊不知，已经到了“癌症”晚期，医疗成功的可能性相当渺茫。 

　　5、策划费用压的过低。 

　　一味的讨价还价来压低策划费用。要知道策划是需要很长时间去进行市场调查、研究、论证，写出方案，要经过复杂、科学的分析才能得出结论，这是一种科学家艺术的创造性，是一项艰苦的体力劳动与脑力劳动相结合的工作，不是空想，瞎写出来的。所以，费用过低，策划人只能凭借经验、感觉，不切实际地空写，最后吃亏的还是企业。 

　　6、侧重促销和渠道管理，不太重视整体的形象及营销战略策划。 

　　有些企业感到产品销售是企业的主要工作，在产品销售困难，销售渠道不畅时，才要求策划人帮助。应该知道，营销是经营、管理与销售的整个过程，应该有整体观念。 


企业选择策划人的方法 
　　选择策划人时应遵循“用人要先疑，疑后再用”的原则。 

　　当进今社会上所谓的策划人比比皆是，大小的策划公司、咨询公司遍布各个角落，其中不乏滥竽充数之辈。那么，我们应该如何擦亮慧眼，甄选自己真正的能够发挥作用的“外脑”呢？应该遵循以下选择策划人的程序，以免造成太大的损失。 

　　一、看。 

　　1、看策划人或咨询公司的基本情况。看成立或从事策划时间的长短，服务过的客户多少，也就是其临床诊断经验如何。 

　　2、有无办公门面、地点、设施。 

　　有一部分策划人到处“串门”：无办公地点，常以家为办公室，号称“自由策划人”，如同江湖游医一般，到处游说，无所不能，什么样的策划都能做、都敢做，只要给钱，样样都懂，什么都通，看似是万事通，大策划家，实际不然。 

一些人在用一间写字楼，一张办公桌，一部电话，几把椅子搞策划，如同街头门诊所一样，只能看一些头痛脑热的小病。遇上稍微严重一点的病号便无所适从。 

　　3、策划人做过的策划项目。包括其项目的成功率、与企业合作时间的长短、所策划企业的现状、所写策划案的可操作性。 

　　4、看是否有专业调查人才，调查数据分析系统是否合理。因为市场调查研究是策划的基石，没有科学的调查就没有成功的策划。没有扎实的市场调研，写出的策划案只能是空中楼阁、纸上谈兵。因而，在策划时用80%的时间调研，用20%的时间策划。 

　　二、谈。通过交谈，了解策划人对产品或同类产品以及行业市场状况的掌握程度。